加密支付，用户增长的催化剂：Moonshot 案例研究

作者：Oak Grove Ventures 投研团队

引言

本文探讨了加密支付解决方案在推动加密货币生态系统增长和更广泛应用中的关键作用，这些解决方案从根本上革新了用户体验，降低了区块链技术的使用门槛 。

本报告分析了Moonshot背后的增长策略和机制。Moonshot 是一个加密货币平台，在其细分领域中实现了用户的快速增长，并在市场上获得了强大的吸引力。通过研究每个平台是如何取得成功的，从利用KOL的影响力、专注于产品创新，到设计基于激励机制的生态系统，我们得以深入了解如何在 Web3 和模因币领域建立可持续的增长模式，最终为持续创新和以用户为中心的经济模式铺平道路。

加密支付与用户获取之间的关系

加密支付在推动用户采用方面特别有效，因为它简化了与区块链交互相关的传统复杂流程，例如钱包设置、私钥管理以及繁琐的交易程序。此外，通过方便的法定货币存款功能，这些支付解决方案为用户从传统金融系统过渡到加密货币提供了无缝衔接的体验，显著降低了进入门槛，让新用户（尤其是那些不熟悉加密技术的用户）更容易积极参与区块链平台。

Kaito 是一个利用支付功能获取用户的优秀案例，该平台服务于全球范围内的对冲基金、交易员、研究人员和开发者，展示了无缝加密支付如何促进增长。为了寻找一种可扩展的定期支付解决方案，Kaito 采用了 Loop 来消除手动计费，节省了时间并降低了运营成本。通过将 Loop 集成到 Stripe 中，Kaito 现在支持法定货币和加密货币订阅 —— 覆盖以太坊、Polygon、BNB Smart Chain、Optimism、Arbitrum 和 Base 等平台 —— 使用户可以更轻松地选择自己喜欢的支付方式，同时也帮助 Kaito 扩大了其全球影响力。

像 AEON 这样的加密支付结算解决方案协议，进一步提升了加密支付的可访问性和实用性。AEON 允许付款方使用来自任何区块链或交易账户的加密资产，以收款方偏好的目标链或法定货币来结算交易，这简化了用户体验，拓宽了数字资产的应用范围。自去年推出以来，AEON 已与近 100 个合作伙伴集成，其中包括 4meme、Bitget 钱包、TON，目前支持向东南亚地区超过 100 万的线下实体商家进行支付。它的广泛集成表明，有效的加密支付解决方案能够通过实现无缝交易并适应各种生态系统，从而显著提高用户的采用率。

此外，该协议目前与人工智能代理的集成，为自动化金融交互开辟了新的可能性。这包括赋能自主代理完成现实世界的支付任务，如预订酒店、购买食品杂货、点咖啡和配送服务等。这些进展与人工智能驱动的金融代理趋势相契合，像 Coinbase 的 AgentKit 这样的平台，与 OpenAI 的 Agents SDK 集成，为人工智能代理配备了链上钱包，使它们能够进行安全的、基于互联网原生的金融交易。这种集成使人工智能代理能够自主管理服务支付、访问高级数据源，并与去中心化金融（DeFi）协议进行交互，从而提高了运营效率和用户体验。同样，在去中心化物理基础设施网络（DePIN）领域，像 Helium Mobile 这样的项目已经与 Sphere 合作，为新用户提供了使用各种加密货币支付移动套餐费用的选项。通过链接 Phantom、Coinbase 和 Solflare 等受支持的钱包，用户可以预付一年的服务费用，增加了使用加密货币支付基本服务费用的灵活性和实用性。人工智能驱动的支付代理与 AEON 等简化的加密支付协议的融合，展示了新兴技术之间日益增强的协同效应，为全球用户创造了更高效、更易使用的加密支付系统。

增长案例 ：Moonshot

Moonshot 是一个基于 Solana 区块链构建的应用程序，旨在简化模因币的交易流程，降低普通用户进入加密货币市场的门槛。Moonshot 的核心竞争优势在于它对模因币市场的深刻理解和精准把握，以及它所提供的便捷的法定货币入金渠道，如 Apple Pay、信用卡和 PayPal。这些支付方式使用户能够轻松地将法定货币转换为加密货币。

1. KOL 的早期影响力 

知名KOL Murad (MustStopMurad) 是Moonshot初期自然流量的重要推动者：

• Murad的背书：7月，Murad在Twitter表达对Moonshot的强烈看好，引发关注激增。9月他在新加坡Token2049峰会发表“Memecoin Supercycle”演讲后，影响力进一步放大。

• 借势Meme币热潮：Murad同期喊单的“SPX 6900”市值从不足900万美元飙升至9亿美元。而Moonshot已提前上线该代币，树立了“早期发掘高潜力代币”的声誉。

通过与头部KOL的推荐蓄势并提前上线潜力代币，Moonshot确立了自身作为高增长Meme币首选平台的地位。

2. 借势火热 Meme 币项目实现增长

在$MOODENG价格大涨前上线后，Moonshot的增长突破初期圈层：

• 上币效应：在 $MOODENG 价格持续攀升后，Moonshot 在官方社交渠道上积极宣传这一成功，强调创纪录的交易量和不断上涨的代币价格。
• Meme币社区的联合互动：$MOODENG 的官方推特账号也做出了回应，经常推荐 Moonshot 作为购买其代币的首选平台。这种自然的合作营销进一步扩大了 Moonshot 的知名度和可信度。

因为多次提前上线“爆款”Meme币，Moonshot被定位为早期发现平台，吸引新项目主动申请上线并鼓励社区在Moonshot上交易。

3. 官方与 KOL 的互动

Moonshot的Twitter策略聚焦放大社区与KO的L内容：

1. 分享KOL的帖子：频繁转发和评论KOL们关于 Moonshot 的讨论内容。
2. Giveaway活动：通过giveaway等活动吸引新用户
3. 展示盈利情况：突出用户高额收益的截图，强调成功案例。
4. 热门话题与社区支持：参与热门市场新闻的讨论，并为新用户营造一个友好的支持性环境。

4. “Moonshot Had It First” 

这是一个简单但有趣的策略：Moonshot 经常转发竞争对手或合作伙伴的公告，并附上标语“Moonshot Had It First”。这种微妙的信息展示了 Moonshot 作为先驱者的角色，巧妙地凸显了 Moonshot 早期创新和上线项目的记录，将 Moonshot 定位为该领域的原始领导者。

5. 拉新手段

5.1. App上的推荐奖励

Moonshot提供了高达$100的推荐奖励，但同时伴随着以下限制：

• 地域限制：美、新、港、韩、日用户
• 存款要求：需要最低20美元的法币充值进账户，才能获得奖励资格
• 奖励领取流程：推荐者和被推荐者都需要点击 “领取” 按钮才能获得免费的模因币。

虽然推荐计划看起来很直接，但它巧妙地要求用户存入 20 美元才能最终获得奖励，这确保了用户是真正有参与意愿的，并过滤掉了那些意愿较低的注册用户。

5.2. 社交媒体推荐奖励

Moonshot 鼓励用户通过推特分享推荐链接，Moonshot将提供50%被推荐者交易费分成作为奖励，这一活动也引发了KOL的协助扩散。

5.3. Reddit上的传闻

Reddit 上的一些讨论声称用户无需存款只用注册即可获得 3 至 100 美元。尽管未经证实，但这种热议仍然提高了该平台的知名度，引发了人们的好奇心。但依据官方渠道的文件，最终证实了 20 美元的充值要求。

关键要点：通过高额奖励结合充值门槛，Moonshot 确保用户增长质量，筛选真实交易者。

6. 与 MoonPay 合作——第三方支付的接入

6.1. 消除了技术障碍：简化法定货币与加密货币的转换

Moonshot 与 MoonPay 的集成实现了通过 Apple Pay、信用卡和 PayPal 进行无缝法定存款，有效地连接了 Web2 和 Web3 生态系统。这消除了用户在复杂的区块链流程（如钱包设置、gas 费管理或私钥存储）上的困扰。

根据 Gate.io Learn 的分析，“用户增长结构：在 20.4万名新用户中，83％ 通过 Apple Pay/PayPal 完成了首次存款，平均每笔交易的存款金额为 420 美元。” 这些数据强调了 Web2 友好型支付方式在吸引非加密原生散户投资者方面的主导地位，尤其是那些被模因币投机感兴趣但因因传统区块链的繁琐流程而望而却步的投资者。

MoonPay 的接入让 Moonshot 能够吸引对区块链一无所知的用户，这与 PayPal 等传统支付应用的简单性如出一辙。这对于吸引寻求低门槛获取 Meme 币的散户投资者至关重要。

6.2. 法币在交易量上占据主导地位

法币交易成为 Moonshot 交易活动的支柱，尤其是在备受瞩目的 Meme 币发行期间：

• $TRUMP 的例子:

• 在 $TRUMP 上线后的 12 小时内，Moonshot 的新用户数量飙升，4 亿美元的法定货币存款通过 MoonPay 流入 Moonshot，创下平台纪录。这占 Moonshot 在活动期间历史交易量的约 65%。
• 在 $TRUMP 高峰期间，周交易量飙升至 17.3 亿美元，法定货币交易占总流入量的 80% 以上。

• 平均而言，Moonshot 上 60-70% 的每日交易量来自法定货币购买，尤体现在 SPX6900 和 GOAT 等 热门Meme 币上。

6.3. 需求激增期的流动性保障

在需求激增期间，MoonPay 在增强 Moonshot 的流动性方面发挥了关键作用。当平台上的 $TRUMP 购买耗尽了加密货币储备时，MoonPay 获得了 1.6 亿美元的紧急贷款（其中 1 亿美元来自 Galaxy Digital，6 千万美元来自 Ripple），以防止在 Solana 上爆炸性的 $THUMP 发布期间出现交易失败。MoonPay 最初估计需求为 5 千万美元，在交易量大幅飙升后，其请求增加了一倍，达到 1 亿美元，确保 75 万名新用户的交易不间断。传统银行业务恢复后，MoonPay 偿还了贷款，从而巩固了 Moonshot 作为可靠、零售友好的平台的声誉，可在高波动事件期间实现法币到加密货币的无缝转换。

总结与结论

Moonshot 利用 KOL 驱动的营销和以社区为中心的策略来推动快速增长。然而，他们的核心方法有所不同：

增长要点：

1. KOL与社区协同：与知名 KOL 建立战略合作伙伴关系或与热门项目进行互惠推广，可以加速品牌知名度。
2. 激励优质用户：无论是通过用户存款还是内容质量，设置有意义的门槛或提供奖励，都能确保用户更高的参与度。
3. 展示成果案例：突出成功案例可以激发信任，并获得媒体关注。
4. 通过生态系统工具进行扩展：投票平台、推荐系统和 OTC 市场可以促进更深入的参与和自我维持的用户采用循环。
5. 接入法币支付：集成简单的法定货币存款方式（如 Apple Pay、信用卡或 PayPal）可大大降低不熟悉区块链技术的用户的进入门槛，从而加速更广泛的采用。
6. 通过自动加密支付提高用户便利性：基于加密的订阅和自动交易简化了用户体验，吸引了喜欢直接链上支付的加密原生用户。
7. 代币激励：为用户提供代币奖励和基于加密货币的参与激励可以提高用户保留率、参与度和长期忠诚度。

总之，Moonshot 的成功凸显了创新的激励设计、强大的影响力（KOL）支持、便捷的加密支付解决方案使用和真实的社区参与对于推动可持续增长的重要性。通过结合这些策略，新兴项目可以复制（甚至可能超越）这个案例研究中看到的快速扩张，从而进一步丰富更广泛的 Web3 格局。