整理：Fairy，ChianCatcher
编辑：TB，ChainCatcher
在加密市场的起伏中，KOL 既是信息的传递者，也是内容创业的探索者。他们或因一条推文出圈，或在漫长周期中默默耕耘，推动行业叙事的演进。
面对流量与信任的拉扯、价值与变现的平衡，KOL 面临哪些真实的挑战？如今新人入场，还能脱颖而出吗？
本期「加密 KOL 如何乘风破浪？」Space，我们邀请多位活跃在一线的加密 KOL：AB Kuai.Dong、链上分析师 Ai 姨、区块先生、土澳大狮兄 BroLeon 和 EnHeng 嗯哼，从起步、转折到挑战，一起看清内容创业者在加密世界的真实画像。
完整版可点击收听回放：https://x.com/i/spaces/1kvKpyjkVMLGE
问题一：你是因为什么契机开始做 KOL 的？过程中有没有遇到关键转折点或瓶颈？最终如何突破的？
AB Kuai.Dong：我最早在 2019 到 2020 年活跃于知乎，分享区块链相关内容。当时正值行业熊市，工作比较清闲。我原本在交易所的投研部门，经历了公司从 800 人裁到不到 100 人的阶段，剩下的人也没太多事干。有位同事做公众号从 0 到 1 做起来了，激励了我也开始在知乎上写内容。
大概写了一个多月，有几篇回答上了知乎热门，账号权重迅速提升，我就开始认真运营内容。但在 2021 年“519”禁令后，我的知乎账号被封了，这件事也让我暂停了内容创作。
后来去了媒体，行业从 2020 年起又开始复苏，一直到 2023 年我都专注在主业，内容创作就暂时搁置。直到去年夏天，我重新捡起社交账号，主要在X平台上分享想法和行业观察，算是重新开始这段经历。
Ai 姨： 我在 2018 年入圈，从事 Web3 产品相关工作，做 KOL 算是一个意外的契机。当时我老板想做一个账号但没做起来，离职前就把账号转给了我。因为我是产品经理，工作偏对内，缺乏一个能拿得出手的代表作，也没机会认识太多同行，所以我想把这个账号当作自己的名片，借此结识更多有趣的人。
真正的转折点是在 2023 年 11 月，当时我重新捡起账号运营，12 月开始有一些内容被媒体引用，也得到了“一姐”的关注和互动。那段时间刚好赶上行情回暖，账号起势很快。
区块先生：我在 2013 年首次接触比特币，2014 年参与以太坊 ICO，2016 年开始在 Facebook 撰写加密内容，并于 2017 年在 YouTube 开始直播，主要介绍 Tron、币安和 ICO 等项目。2020 年起，我将重点转向 DeFi 视频内容，同时也运营自己的基金，专注投资早期项目。
作为行业早期用户，我经历了多个关键周期。在2018 年的熊市与 STO 合规浪潮，当时不少项目被监管波及，我们也有投资项目受到影响。随着中国政策收紧，许多早期用户和交易平台相继沉寂，市场在 2019–2020 年陷入低迷。
直到 2020 年，DeFi 爆发带来转机，从那时起，我几乎每天直播，持续介绍项目并参与其中，至今未停。
土澳大狮兄 BroLeon：我在 2016-2017 年进入加密圈，最初在微信上做了一个叫“必胜客”的自媒体，在澳洲拿到很多优质 ICO 机会，帮助国内朋友代投和做项目调研。后续经历了 2018-2019 年的熊市，短暂回归传统金融。
真正以 KOL 形式活跃，是从 BSC 崛起时开始的。后来随着 BSC 的兴起，我开始在微信群分享 DeFi 相关的机会，社群逐渐扩大，最高时有三四万人、上百个群。
之后微信开始封号，我转战推特，两年多从 1 万粉做到 14 万。整个过程中，我没遇到很大瓶颈，但“卷”的问题确实带来过困扰——越来越多新人和 MCN 机构涌入，更新节奏变快，压力也随之变大。后来我选择回归初心，用更舒服的方式分享自己真正感兴趣的内容。
EnHeng 嗯哼：我是 2022 年入圈的，2023 年开始做推特。当时因为工作需要发文章做推广，但没粉丝没人看，就开始积累粉丝、尝试合作，效果不错，慢慢做起来了。主要收入来源靠交易，做 KOL 有广告就当补贴，平时也会继续分享，整体压力不大。
问题二：有人说现在是KOL Agency的春天，你如何看待KOL Agency？它对内容创作者意味着什么？
AB Kuai.Dong：我不认为现在还是KOL agency 的“春天”。我在 2020 年做市场负责人时，行业里的 agency 利润率可以高达 50%-80%，有些还能拿到项目方的优价代币，上币后一卖利润非常高。但如今已经非常“卷”，市面上仍活跃的 agency 至少有十多家，服务费被不断压低，有的甚至只收 10%，利润空间被大大压缩，靠返点等方式补利润。
现在项目方一官宣融资，推特私信马上就会被 agency 填满。虽然近期因为发币回暖看起来像“回春”，但随着更多人入局，单价越来越低，未来可能像 VC 一样，不再是那么容易赚钱的赛道。
关于内容创作的瓶颈，与其说是内容本身，不如说是表达的顾虑。由于我一直在行业一线，发推时要特别注意是否会无意中冒犯同行。影响力越大，这种顾虑和责任也就越多。
Ai 姨： 我是做了 KOL 之后才真正接触到 agency。KOL agency 是行业发展到一定阶段后的必然产物。像哔哩哔哩、抖音、小红书这些 Web2 内容平台，早就有成熟的 agency 体系。随着加密行业越来越大，agency 也会变得更标准化、系统化。
现在很多有资源的 KOL 本身也在做 agency 或中介的工作。我认为这个行业会继续“卷”，但最终会形成头部聚集、金字塔结构。
对内容创作者来说，agency 能打破信息差。比如我看好一个项目、愿意从早期支持，但不一定联系得到项目方。这时候 agency 就能帮忙牵线。另外，即使我拒绝合作邀约，我也会顺便了解一下这个项目，反而能让我接触到更多新项目。所以我觉得 agency 在某种程度上，是有积极作用的。
区块先生：我认为 agency 的出现，是 Web3 产业逐渐成熟的体现。在这个生态里，项目融资之后，推广是刚需。许多初创项目，往往会选择将营销外包，而不是自己搭团队。这时候 agency 就起到了关键作用，它们已经建立了和 KOL、内容创作者之间的稳定联系，能大幅降低沟通和执行成本。
Web3 营销市场呈现出明显的地域差异，比如美国 KOL 和亚洲 KOL 在报价上可能相差数倍。同样，KOL 的影响力也高度依赖于其运营社群的质量，而不只是粉丝数量。我们见过一些小体量 KOL，却因为社群粘性极高，一条内容报价能到几万美元。
我认同 agency 是 Web3 生态中不可或缺的一环，但不认为这个市场最后会只剩几家大 agency。只要信息不对称存在，推广和广告的需求就会持续，agency 就会有自己的位置。
此外，现在 AI 已经深度介入内容生态，我们接触过的欧洲项目就用 AI 批量运营上万个社媒账号，真假难辨。未来很多互动可能是 AI 与 AI 之间进行的，人类创作者的影响力也面临新的竞争。
土澳大狮兄 BroLeon：我认为 agency 的存在是必然的。早在很久以前，就有机构和 VC 找我做 agency，但我拒绝了，因为我相信，每个细分领域都会有更专业的人来做得更好。
目前市场上有很多 agency，但最终会经历优胜劣汰，只留下少数赢家。现在还是一个“野蛮生长”的阶段。中西方的 Crypto 市场没有完全打通，西方不了解东方的 KOL 价值，也不知道该如何合作；而东方的 KOL 也往往没时间跑会、建立联系或及时了解项目进展，这些工作确实需要专业的人来做。
agency 的专业性是其他角色难以替代的。但这也只是一个过渡阶段。未来，项目方会意识到粗放式的广告投放逐渐失效，市场对“轰炸式”宣传已经有审美疲劳。下一阶段，市场会更需要立体、综合的推广方式，这是对 agency 的新考验。最终，只会留下真正有策略、有执行力的几家。
此外，像 Title 这种新型广告模式也值得关注。虽然一开始争议较多，但最近通过二维码或送样活动等形式，已经吸引了很多中腰部 KOL，一旦这种模式继续发展，会对传统 agency 的部分职能产生替代作用。
EnHeng 嗯哼：我觉得接下来肯定会有一些 KOL 转去做项目或基金，这类角色的生态位会更高一些，当然前提是能成功。
至于 KOL agency，未来可能会面临利润变低、客单价缩水的问题。现在市场上 agency 太多了，不同的 agency 对接不同类型的项目，比如有的接土狗，有的接机构项目。但因为市场越来越透明，价格也被压得很低，整体竞争非常激烈。
问题三：你怎么看“成为 KOL”的门槛？现在新人做 KOL 还有机会吗？未来 KOL 的机会点会出现在哪里？
AB Kuai.Dong：我觉得这个行业的好处是，每轮行情都会带来新的市场方向和话题，比如今年3月的Binance Alpha热潮引发了很多新兴博主的出现。他们专注细分领域，反应快、数据精准，很多都是今年初才开始做的。
我从去年初到今年年初也参加了一些 KOL 场合，明显感觉到行业在不断迭代。新项目带动新博主崛起，也会让一些老博主感到压力。但很多老博主逐渐退出，其实是因为赚够了、选择退休，或者生活重心发生变化。
每一波行情都会带来新人机会，老博主退出、新人上位，这是一种市场自然规律。尤其在变化快速的加密资本市场，这样的循环非常常见。
Ai 姨： 我认为成为 KOL 没有明确的门槛，下限很低，上限很高，只需要一个账号就能开始。但真正重要的是，在开始前你要先想清楚为什么要做 KOL。
很多人会纠结内容怎么写、怎么排版、选什么主题，但我建议大家先把账号当成一个产品去规划。不同的目的决定你后续的发展路径：如果你想把 KOL 当事业，那就要投入全部精力；如果只是兴趣，那随意分享观点也没问题。
如果决定认真做，就需要选择合适的赛道。每个人擅长的方向不同，差异化越来越重要。比如我做链上数据分析，是因为我不擅长表达强观点，也拿不到一手资源，但我能用数据输出内容，这对我来说是最自然的方式。
区块先生：给新人的建议是去做别人没做的内容，这样更容易脱颖而出、拿到机会和空投。当初我们拍 YouTube 就是因为没人做。
以我过去的经验，最赚钱的不是业配，而是参与项目的早期设计和贡献，尤其是 DeFi 那波，比如早期写 DeFi 内容的欧美 KOL，都因此被邀请进项目，拿到丰厚奖励。
不过现在优质项目变少了，meme 币波动又大，所以另一个重要建议是：千万别开杠杆。这一波很多人因为杠杆亏很多钱。
还有，不要后悔卖太早或太晚，关键是能稳健地活下来。最后一个提醒是：未来 AI 会卷这个赛道，可能每个人都会经营多个账号，用来应对不同情况，就像守门员一样。要学会管理风险，才能走得长远。
土澳大狮兄 BroLeon：关于 KOL 发展和新人路径，我见过不少从 Web2 转型成功的人，比如从自媒体起家、写内容上 Kaito。KOL 入门简单，但上限明确，关键是坚持和找到方向。
往上走需要清晰的标签。比如 AI 姨是链上达人，B 是八卦型投研人，都是结合了个性和能力，形成自己的风格。做到头部之后，就要建立自己的投资逻辑和风格，实现“戴维斯双击”：投得好、推荐得准，粉丝和口碑双赢。但做到这一步也意味着更高的输出频率与内容质量要求，比如日更、运营社群等。我以前也运营社群效果不错，但现在更倾向于节省精力，把时间用在更有效的路径上。
对我来说，KOL 的终点不是管基金。基金管理压力大，还不如自由投资更轻松。我更看好“项目孵化+KOL”模式，比如做项目大使，既能保持影响力，也能参与项目成长。
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