隨著產業逐漸成熟，創投 Archetype 認為除了代幣空投獎勵的行銷手法之外，或許使用鏈上積分 (oncha
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隨著產業逐漸成熟，創投 Archetype 認為除了代幣空投獎勵的行銷手法之外，或許使用鏈上積分 (onchain points) 也是一個潛力十足的行銷工具，有別於代幣將可以帶給專案團隊更多的彈性，對於用戶來說也更好理解。
本文為鏈新聞編譯整理，如有疑義，請參考原文。
鏈上積分將是個有趣的實驗
已經看到加密產業中積分系統的實驗開始逐漸出現，例如 Blur 的積分排行榜，利用競標和借貸積分等形式來激勵用戶執行特定行為再分配獎勵。又例如最近 Rainbow 開始發行積分，獎勵用戶在 Rainbow 錢包中進行交易。
Blur 積分競賽
這些積分專案大部分都是離線進行的，也就是鏈下積分，這使得它們與 Web2 的傳統積分計劃相似。
不過若將積分上鏈打造「鏈上積分」或許是一個有趣的實驗。可以在區塊鏈環境中以無需信任的方式使用積分實現所有權分配、抗女巫攻擊或改善 DeFi 市場功能等目的。
為什麼需要鏈上積分
遊戲化機制可以促進產品增長
遊戲化機制可以增加產品對於用戶的吸引力，以提升顧客體驗地圖的各個環節包含獲客率、活躍率、留存率、轉換率、推薦率等各方面產品指標。
例如語言學習軟體 Duolingo 利用排行榜、積分等遊戲化機制，成功讓用戶持續使用產品以學習語言。
Duolingo 利用排行榜競爭機制吸引玩家持續學語言
遊戲化機制又以 PBL 理論最為受到關注，分別是指利用積分 (Points)、獎勵 (Benefit)、排行榜 (Leader board) 的遊戲化產品設計思維。而本文將會以鏈上積分作為 Web3 產品成長的切入點，發揮積分結合區塊鏈產生的新優勢。
使用代幣作為獎勵的缺點
或許部分讀者會有疑問，為什麼需要使用鏈上積分而不使用代幣就好？使用代幣作為獎勵確實對於產品發展有所幫助，且過去代幣獎勵機制在加密產業行之有年，相關基礎設施也相對完善。
雖然 ERC20 代幣是擁有最高可組合性的獎勵分配方法，但通常會最小化發行人的靈活性並最大化用戶的投機行為。
使用代幣而非鏈上積分作為用戶獎勵的手段，至少有以下兩個明顯的缺陷：
不利尋找真實用戶
失去策略調整彈性
鏈上交易的高成本，會讓獎勵往往流向那些願意支付高額費用的用戶，通常這些人都是唯利是圖的資本，而不利於那些不太願意支付高額費用或厭惡風險的參與者，而後者通常是有價值的新用戶。
(賠爆！Blur 第二季獎勵惹怒麻吉大哥黃立成：FXXX ; 第三季 Blast 版將開跑)
另一方面，使用代幣而不是鏈上積分作為獎勵，需要在代幣一開始發行時就設計好許多細節，包含供應量、發行速度、代幣用途、價值捕獲機制等，通常在新創事業不斷轉軸的發展環境下，容易造成團隊額外的負擔。
鏈上積分比起代幣更加有彈性
就積分而言，通常是非金融屬性且可有彈性的，並由發行方控制，積分系統可以輕鬆調整，而不會立即影響任何市場動態。
例如積分供應可以無限，並且積分使用與兌現的方式可以隨時依照專案方的策略而修改，另外，積分是否可以被交易也是由發行者決定的。
積分能夠在不從根本上改變市場動態、產品機制或用戶行為的情況下，即時調整並接收社群回饋，使團隊有更多的時間和意識來了解並更好地留住用戶。
積分有助於消除專案過早定義其代幣模型和分配方式的急迫性，因為積分可以讓團隊稍後再確定代幣的所有設計機制。另外由於積分系統已經在 Web2 產業中實行許久，因此從監管角度來說風險也相對代幣更低。
鏈下積分、鏈上積分、代幣的各方面比較
鏈上積分相對代幣來說，對使用者也更容易理解與願意操作。鑑於代幣價格的波動性，用戶可能很難理解代幣意義，例如用戶可能會思考：「應該將這個代幣視為投資還是存取產品的消耗資源？」因而不利代幣的行銷推廣。例如某遊戲遊玩的價格可能前一天是 25 美元，隔天可能變成 10 美元，價格波動會讓用戶感到疲累而放棄使用產品。
ERC20 代幣最大化可組合性並最小化發行人靈活性；而鏈下積分最小化可組合性並最大化發行人靈活性。
鏈上積分如何應用
鏈上積分的擁有許多潛在應用場景。
可組合性
雖然前述已說明鏈上積分的可組合性比起代幣低，但鏈上積分還是比起鏈下積分擁有一定的可組合性。
在某種程度上，可以將鏈上積分視為可在全球範圍內查看和利用的定量證明。任何人都可以向鏈上的其他人發放積分，也可以根據其他專案產品的使用情況或積分，來建立自家產品的積分機制。
另外鏈上積分可以為使用者的鏈上身分添加新的維度，類似於累積一種可量化的鏈上憑證，可以整合到各種協議中。鏈上積分可以成為專案和品牌用來識別跨產品用戶的強大行銷工具，可以再透過折扣和空投來吸引潛在客戶。
積分溯源
鏈上積分也保證了來源和可審計性，從而使系統中積分的分配以及歷史記錄變得透明，這種透明度對追求公平的社群來說至關重要。
例如傳統品牌和代理商經常根據 YouTube、TikTok、Instagram 等平台的指標，選擇要與哪些 KOL 合作。但是這些平台的演算法通常在黑箱環境中進行放大和分配，使得這些指標背後的邏輯與有效性難以掌握。
資訊揭露
在更好的資訊揭露方式落地之前，鏈上積分可以作為一個低成本的手段，後者可以接受社群審查，進而降低空投後產生爭議的風險。甚至可以透過第三方的時間戳來審核鏈上積分的分配。
信任保證
區塊鏈允許對用戶當前的積分分配和兌換選項提供明確的保證。這些保證使得專案方能夠以最小的信任假設，安全地讓用戶兌換獎勵，從而使鏈上積分具有鏈下積分前所未有的潛在價值。
抗女巫攻擊
如同上述，積分系統可以增加鏈上身分憑證的其中一個可量化的維度，代表鏈上積分或許可以用來作為識別帳號人格證明的一個手段，藉此增加產業抵抗多帳號竊取獎勵 (女巫攻擊) 的能力。
鏈上積分擁有獨特應用場景
遊戲化的敘事並不是什麼新鮮事，有許多案例與研究早已證明遊戲化可以帶來用戶積極的習慣養成、激勵與提升用戶的品牌忠誠度。
而其中積分在結合區塊鏈後，鏈上積分更展現出有別於傳統積分或是代幣的許多獨特應用場景，理應是一個值得專案團隊嘗試的方向。
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