貢茶全球創辦人暨董事長馬丁貝瑞（Martin Berry）上 CNBC 分享創業歷程，詳述他如何放棄薪資優渥的銀行業高階職位，投入手搖茶市場、把台灣地方品牌推向國際。目前貢茶在全球 30 個國家擁有超過 2,000 家門市，年銷售額達到 5.78 億美元，成為亞洲地方品牌在全球發揚光大的最成功範例。
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讀大學時，還未畢業就展開職涯規劃
馬丁貝瑞的職業生涯始於極具進取心的早期規劃，他在 19 歲時便進入企業全職工作，他選擇讀夜校與在週末進修大學課程，21 歲畢業時已累積豐富的實務經驗。二十多歲時，他在花旗銀行、巴克萊銀行及渣打銀行等國際金融機構任職，管理資產規模達數兆美元。儘管在金融圈成就卓越，他對傳統公司體制的侷限感到不適，始終保持對創業的熱情。2011 年，他在新加坡注意到貢茶店前長長的排隊人潮，他從金融家的角度觀察到手搖茶商業模式具有低支出與高獲利潛力，決定辭去高薪工作，投身當時被主流金融界視為冒險的珍珠奶茶產業。
台灣取得經營權、在韓國大放異彩
2011 年 6 月，馬丁前往台灣取得特許經營權，2012 年他與妻子在首爾弘大開設首家店鋪，投入畢生積蓄約 250 萬美元，在短期內擴充至五家分店。他的核心競爭策略在「選址借勢」，將店鋪設在星巴克等知名連鎖店旁，試圖引流現成的咖啡消費客群，隨著社群媒體的大量曝光的擴散效應，店內出現大規模排隊現象，吸引了韓國大型百貨公司主動提出合作邀約機會、同時與現代汽車簽署協議開設櫃位。這種從直營轉向特許經營的模式，讓貢茶在短短三年內從單店成長至 300 家門市，成功奠定品牌在亞洲市場的領導地位。
反向收購台灣母公司
隨著業務規模擴張，貢茶開始進入資本化運作階段。2014 年，私募股權公司 UCK Partners 收購貢茶韓國的控股權；2017 年，馬丁主導了一次的「反向收購」，由韓國子公司回頭收購台灣母公司，這場資本為品牌注入更多資源，也加速了進軍美國、墨西哥等西方市場的腳步。2019 年，全球知名私募股權基金 TA Associates 收購了貢茶全球多數股權，馬丁繼續以共同創辦人與董事長的身份參與事務。
馬丁強調從傳統業轉向創業需要極大的勇氣，害怕失敗的恐懼感可成為驅動力，他認為「時機永遠不會完美」，唯有果斷放手一搏。在實現財務自由與成功後，馬丁將自己定位為品牌的「守護者」，持續探索多元領域。他目前創立了保健品牌 BeMe Wellness 與人工智慧創投工作室 Launcho Ventures。他透過 F1 職業賽車與兒子建立感情，他將賽道上的極限挑戰視為保持年輕與專注的「療癒過程」。對於馬丁而言，創業不僅是商業上的擴張，更是一種不斷挑戰自我恐懼、獲取人生主導權的生活方式，他鼓勵創業者應把握當下，制定計畫、全力以赴。
風險提示
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