病毒式行銷的最佳案例：AI 新創 Cluely 創辦人如何三個月募資 1500 萬美元 

以下是 a16z 與 Roy 的 Podcast 內容，經鏈新聞編譯整理。

從哈佛退學生到 AI 新創天才：「爭議」成 Roy 代名詞

Cluely 創辦人 Roy 的人生軌跡可以說是戲劇感十足，從小以「引人注目與挑釁」個性聞名的他，在高中畢業後雖曾被哈佛錄取，卻因屢次違反校規而遭撤銷學籍。這場風波重創他父母經營的大學諮詢公司，但也意外點燃他內心的創業火焰。

在重返常春藤名校哥倫比亞沒多久後，Roy 便決定擁抱他的「叛逆哲學」，旋即輟學創業：

我會想把所有瘋狂的想法都加倍奉行，然後過上最有趣的生活。

這些脫序又豐富的經歷，為他日後主打「真實且爭議性」內容的病毒式行銷策略奠定根基。

演算法的反骨玩家：如何在 X 和 LinkedIn 達到破億曝光

Roy 精準掌握社群平台的演算法節奏，發現 X (Twitter) 和 LinkedIn 的演算法進展遠落後於 TikTok 和 Instagram。他將後者平台的「挑釁性」內容風格，移植至這些商業平台上，大膽對自己的產品製造爭議，成功在冷門戰場製造熱點：

人們已經厭倦了企業化且不真實的內容，他們想看到真實的人做真實的事情。

他把自己這套行銷策略稱為「抗脆弱行銷 (anti-fragile marketing)」，也就是攻擊愈多，聲量愈高：

演算法最終獎勵的仍是那些最具爭議性且真實的內容，當人們因為我的產品帶有爭議而發文批評，這反而會帶來更多關注與「光環點數 (aura points)」。

這樣的策略不僅為 Cluely 省下巨額廣告費，更精準觸發內容的病毒擴散。

(註：Aura 或 aura points 是近期的網路流行語，用來形容一個人在社交場合中的「酷」、「受歡迎」程度或「魅力值」)

Cluely 團隊戰略：社群媒體 10 萬粉絲成入職門檻

在 Cluely，所有全職員工都需擁有至少 10 萬名粉絲，才能證明其在內容傳播上的影響力。Roy 強調：

如果有哪間公司的行銷部門主管，自己連 10 萬粉絲都沒有，那麼他就應該立刻被撤換掉，因為遊戲規則已經改變了。

同時，該公司僅設立兩大核心職位：「頂尖工程師」與「頂尖創作者」。為快速產出內容，Cluely 也僱用 60 多位兼職員工，負責拍攝大量短影片，透過 TikTok 和 Instagram 吸引目光。

對比其他 AI 新創動輒數萬美金的廣告開銷，他們僅花極少的錢，就能製造億萬流量，他稱這是高效率的內容投資。

從作弊工具到企業級 AI：Cluely 的產品哲學是「先爆紅再定義」

Cluely 最初是一個名為 Interview Coder 的「作弊工具」，專為技術面試設計。Roy 還自爆曾經用它在與亞馬遜 (Amazon) 的面試中作弊，雖因此被企業封殺、學校開除，但這些負面結果也其產品換來數億次的曝光，凸顯這種爭議性內容本身就是爆點。

他坦言在 Cluely 上線前，距離寫好第一行程式碼才短短不過十週，甚至在發布宣傳影片的前一天才完成最終測試，不過他堅信他們的核心策略是正確的：

先發佈，再根據使用者數據引導產品發展方向，看哪些點子能夠產生用戶需求與黏著。

Roy 舉例，像是他隨意在影片中提到「推銷電話」等應用場景，就意外創造了這個需求，最終為他帶來超過百萬美元的收入。

如今，Cluely 定位為「隱形的 AI 疊加層 (invisible AI overlay)」，能查看螢幕、聆聽語音並協助一切。目標是在正式發布前，讓上百萬人理解它的潛力與用途。

(線上面試也能作弊：Cluely AI 如何騙過面試官又改寫招聘模式？)

內容驅動：投資人眼中的下一代創業公式

Cluely 的早期投資人、也是 a16z 合夥人 Bryan 則認為，在 AI 模型迅速演化的時代，產品不再需要高度精緻，而需要「快速行動」與「迅速迭代」的動能：

未來會有更多 Roy 這樣的創辦人，把受眾當成共同創業夥伴，先讓全世界看見並知道他，再開始做產品。

Bryan 強調，Roy 之所以與眾不同，是因為他真正將內容流量轉化為可變現的軟體生意。他不是單靠熱度賣商品，而是用熱度先築起難以躍過的高牆。這讓他不只是創辦人，更是這個世代「內容驅動型創業」的代表案例。

(AI 產品如何走過泡沫迎向長青？導讀 a16z 給企業級 AI 新創的五個建議)

Cluely 的叛逆教條，正重寫創業規則

Cluely 不只是產品或公司，它是一場商業與文化的實驗。Roy 所帶來的，不只是流量與收入，而是一種用極致透明、內容優先與反主流的行銷手段，挑戰傳統的全新創業模式。

他自傲道：「如果我們最終成功了，或許整個創業界都會變得不一樣。」