Pudgy Penguins 已售出75萬個實體玩具，背後的商業策略是什麼？

藍籌 NFT 專案胖企鵝 (Pudgy Penguins) 自從推出實體玩具以來，銷售量已經超過 75 萬套，
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藍籌 NFT 專案胖企鵝 (Pudgy Penguins) 自從推出實體玩具以來，銷售量已經超過 75 萬套，且藉由玩具上的 QR code 掌握超過 5.5 萬的潛在顧客名單，為未來新產品銷售或推廣做足準備。

(本文非投資建議)

胖企鵝玩具銷售量超過 75 萬套

2022 年 4 月獲得 Pudgy Penguins 和 Lil Pudgys 社群的許可後，在亞馬遜推出實體玩具，結合 Pudgy World 序號，創造線上線下整合，成功吸引市場的關注。

至今銷售九個月以來，Pudgy Penguins 玩具總銷售量已經達到 75 萬多個，以每隻玩偶 25 美元來計算，光是玩具銷售營收就有 1,875 萬美元，無疑是一筆可觀的收入，以讓專案持續發展。

Pudgy Penguins 玩具成功於沃爾瑪、玩具反斗城、梅西百貨公司等頂級通路上市，官方通路已經涵蓋九個國家，強化通路行銷策略。

該玩偶除了獲得多項傳統品牌的主流獎項，例如亞馬遜最佳商家，還利用媒體採訪增加知名度，包含 CNBC、Yahoo Finance、福斯新聞等，皆有助於強化品牌知名度與圈外市場信任。

藉由實體玩具附加的 QR code，可以讓購買的用戶連結到線上元宇宙專案 Pudgy World，除了導流至新產品線之外，此方式可以掌握用戶信箱，獲得精準的潛在客戶名單。

擁有顧客名單有助於未來推出其他產品時的銷售，例如成為 Pudgy World 的用戶或是購買下一代玩具等。有別於其他專案大多把客戶名單限縮在 NFT 持有者，胖企鵝未來的生意會更好做。

目前 Pudgy World 累積的帳戶數約有 5.5 萬個，若假設一半的帳戶數由實體玩具導流，轉換率約有 3.6%。

Pudgy Penguins 藉由玩具低價格、多通路的方式，以低門檻的形式接觸潛在用戶，再藉由玩具上的條碼導流至線上新產品掌握顧客名單，同時搭配媒體報導與傳統獎項以增加品牌信任度，成功以低成本的方式最大化行銷成效。

在 Web3 注意力稀缺的環境下，自然推動市場注意 OG NFT 專案，價格推升就是理所當然的，目前 Pudgy Penguins NFT 底價約為 18 ETH。

就算不算上品牌溢價，若玩具銷量維持，預計每年可以創造約 2500 萬美元的營收，早已贏過大多數 Web3 專案擁有十足競爭力。

胖企鵝團隊藉由上述成果，已經完成市場測試，達成 PMF 的下一步將是快速增長。

Pudgy Penguins 下一步計畫預計會持續增加顧客名單的同時，藉由正式推出 Pudgy World 提升名單的轉換與留存，或是推出更多的產品線，搭配顧客名單銷售換得進一步的成長。

不過市場環境變動快速，各大專案在近期也動作頻繁，胖企鵝是否可以笑到最後，還有很多因素影響著。

(本文非投資建議)